Οι εμπορικές συμβάσεις κάθε είδους (εμπορικές μισθώσεις, συμβάσεις διανομής, συμβάσεις franchising , συμβάσεις διεθνούς εμπορίου κ.λπ.) αποτελούν την νομική ραχοκοκαλιά της εμπορικής λειτουργίας της επιχείρησης. Οι συμβάσεις που εμφανίζονται κυρίως στις συναλλαγές είναι αυτές της εμπορικής αντιπροσωπείας και εμπορικής διανομής, που αποτελούν το κύριο αντικείμενο του δικαίου των εμπορικών συμβάσεων, το οποίο εμπεριέχει ρυθμίσεις που ρυθμίζουν τις σχέσεις ενός προμηθευτή εμπορευμάτων ή υπηρεσιών με τον συνεργάτη του.
Ο εμπορικός αντιπρόσωπος είναι αυτός που διενεργεί εμπορικές πράξεις στο όνομα και για λογαριασμό του προμηθευτή του. Η αμοιβή του αφορά στην προμήθεια πώλησης των προϊόντων/υπηρεσιών του προμηθευτή. Ο εμπορικός διανομέας είναι το πρόσωπο που αγοράζει προϊόντα/υπηρεσίες από τον προμηθευτή του και τα μεταπωλεί στους πελάτες του. Η αμοιβή του είναι η διαφορά της τιμής που επιτυγχάνει μεταξύ αγοράς και μεταπώλησης των προϊόντων/υπηρεσιών. Η λήξη της σχέσης των προσώπων αυτών με τον προμηθευτή του γεννά δικαίωμα αποζημίωσης και εν γένει νομικά και οικονομικά προβλήματα προς επίλυση.
Όμως εμπορική σύμβαση ή συμφωνία δεν είναι μόνο αυτή. Υπάρχουν και εμπορικές σχέσεις πριν ακόμα υπάρξει οριστική συμφωνία ενώ εν γένει υπάρχουν αρκετά είδη εμπορικών συμβάσεων:
- Επιστολή προθέσεων (letter of Intend)
- Σύμβαση συνεργασίας ή μνημόνιο συνεννόησης (Memorandum of Understanding – MOU)
- Σύμβαση εμπιστευτικότητας (NDA non-disclosure agreement)
- Σύμβαση Εμπορικής Αντιπροσωπείας
- Σύμβαση Παραγγελιοδοχικής Αντιπροσωπείας
- Σύμβαση Διανομής
- Σύμβαση Παραγωγής
- Σύμβαση Επαγγελματικής ή Εμπορικής Μίσθωσης
- Σύμβαση Μίσθωσης ή Εκμετάλλευσης Επιχείρησης
- Σύμβαση Μίσθωσης Ξενοδοχείου
- Σύμβαση Διαχείρισης Επιχείρησης
- Σύμβαση Πωλήσεων – Μεταπώλησης
- Εμπορική Πώληση ή Παραγγελία
- Σύμβαση Διεθνούς Πώλησης με Incoterms
- Σύμβαση Μεταβίβασης Επιχείρησης (asset sales agreement)
- Σύμβαση Μεταβίβασης Μετοχών (share sales agreement)
- Σύμβαση Εταίρων-Μετόχων – εξωεταιρική συμφωνία (Shareholder agreement)
- Σύμβαση αλληλόχρεου λογαριασμού
- Σύμβαση ανοίγματος πίστωσης
- Σύμβαση ενεχυρίασης
- Σύμβαση τραπεζικής ενέγγυας πίστωσης
- Εγγυτική επιστολή ή σύμβαση εγγυοδοσίας
- Σύμβαση χρηματοδικής μίσθωσης (leasing)
- Σύμβαση πρακτορείας (factoring)
- Σύμβαση μεταβίβασης-εκχώρησης απαιτήσεων
- Σύμβαση μεταβίβασης σήματος (trademark agreement)
- Σύμβαση μεταβίβασης ευρεσιτεχνίας (patent agreement)
- Σύμβαση χρήσης σήματος ή διακριτικού γνωρίσματος
- Σύμβαση εκμετάλλευσης ευρεσιτεχνίας
- Σύμβαση παροχής τεχνογνωσίας (know-how agreement)
- Σύμβαση παροχής εμπορικών πληροφοριών
- Σύμβαση εμπορικού απορρήτου
- Σύμβαση πνευματικής ιδιοκτησίας
- Σύμβαση μεταβίβασης ή εκμετάλλευσης πνευματικής ιδιοκτησίας
- Σύμβαση απαγόρευσης ανταγωνισμού
- Σύμβαση παροχής συμβουλών
Οι δικηγόροι μας λόγω της εξειδικευμένης γνώσης και αξιόλογης εμπειρίας που διαθέτουν, παρέχουν νομικές υπηρεσίες σχετικές με:
- την εξωδικαστική και συμβουλευτική δικηγορία.
- τις διαπραγματεύσεις των μερών.
- την κατάρτιση των όρων της σύμβασης.
- την παραβίαση των συμβατικών υποχρεώσεων και τη νομική αντιμετώπιση αυτών.
- την έγερση αξιώσεων αποζημίωσης.
- την έγερση αξιώσεων συμμόρφωσης του αντισυμβαλλόμενου και τήρησης των όρων συμφωνίας.
- Βλέπε και άρθρο Εταιρίες
- Βλέπε άρθρο Ίδρυση Εταιρίας
- Βλέπε άρθρο Ενδοεταιρικές Διαφορές
- Βλέπε άρθρο Ασφαλιστικά Μέτρα κατά Facebook/Twitter/Instagram για Διαφημιστικούς Λογαριασμούς
- Βλέπε άρθρο Ηλεκτρονικό Έγκλημα
- Βλέπε και άρθρο Επαγγελματικές Εμπορικές Μισθώσεις
- Βλέπε και άρθρο Φορολογικό Δίκαιο
- Βλέπε και άρθρο Πνευματικά Δικαιώματα
- Βλέπε και άρθρο Διαταγή Πληρωμής
ΣΥΝΗΘΕΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΣΥΜΒΑΣΕΙΣ – ΔΙΚΗΓΟΡΟΣ
1. Τι κινδύνους κρύβει μια εμπορική σύμβαση χωρίς νομικό έλεγχο;
Μια εμπορική σύμβαση που υπογράφεται χωρίς προηγούμενο νομικό έλεγχο μπορεί να κρύβει όρους που δεσμεύουν δυσανάλογα τον έναν συμβαλλόμενο, ιδίως όταν το κείμενο έχει συντάξει η αντίπαλη πλευρά. Συνηθισμένα προβλήματα είναι ασαφείς ρήτρες αποκλειστικότητας, υπερβολικές ποινικές ρήτρες, μονομερείς όροι καταγγελίας, αυτόματες ανανεώσεις, ρήτρες απαγόρευσης ανταγωνισμού μετά τη λήξη και αδιαφανείς όροι για την προμήθεια ή την αμοιβή. Στις συμβάσεις εμπορικής αντιπροσωπείας και διανομής, η απουσία πρόβλεψης για την αποζημίωση πελατείας μετά τη λύση της σύμβασης μπορεί να στερήσει σημαντικά ποσά. Ο προληπτικός έλεγχος εντοπίζει τα προβληματικά σημεία πριν δεσμευτεί ο πελάτης.
2. Τι μπορώ να κάνω αν ο αντισυμβαλλόμενος παραβιάζει τη σύμβαση;
Σε περίπτωση παραβίασης συμβατικών υποχρεώσεων, υπάρχουν διαβαθμισμένα μέσα αντίδρασης. Πρώτο βήμα είναι η εξώδικη όχληση με σαφή προσδιορισμό της παράβασης και αξίωση συμμόρφωσης ή αποκατάστασης. Αν δεν υπάρξει ανταπόκριση, ασκείται αγωγή για εκπλήρωση της σύμβασης, αποζημίωση, καταβολή ποινικής ρήτρας ή καταγγελία με υπαιτιότητα του αντισυμβαλλομένου. Σε επείγουσες περιπτώσεις, λαμβάνονται ασφαλιστικά μέτρα για προσωρινή ρύθμιση της κατάστασης ή συντηρητική κατάσχεση. Αν υπάρχει εκκαθαρισμένη χρηματική απαίτηση από τιμολόγια ή έγγραφα, η διαταγή πληρωμής αποτελεί ταχύ και αποτελεσματικό εργαλείο είσπραξης.
3. Δικαιούμαι αποζημίωση πελατείας μετά τη λύση της σύμβασης διανομής;
Ο εμπορικός αντιπρόσωπος δικαιούται αποζημίωση πελατείας με βάση το π.δ. 219/1991, όταν η σύμβαση λυθεί και έχει προσφέρει νέα πελατεία ή αύξηση συναλλαγών στον προμηθευτή. Η αποζημίωση υπολογίζεται με βάση τις προμήθειες των τελευταίων ετών και έχει ανώτατο όριο. Στις συμβάσεις διανομής, τα δικαστήρια κατά κανόνα εφαρμόζουν αναλογικά τις διατάξεις περί εμπορικής αντιπροσωπείας, εφόσον ο διανομέας είναι ενσωματωμένος στο δίκτυο του προμηθευτή. Απαιτείται όμως τεκμηρίωση της συμβολής στη δημιουργία πελατείας, στοιχείων τζίρου και των συνθηκών λύσης της σύμβασης.
4. Σε πόσο χρόνο διεκπεραιώνεται η σύνταξη ή διαπραγμάτευση μιας σύμβασης;
Ο χρόνος εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της σχέσης και τη διάθεση των μερών. Τυποποιημένες συμβάσεις (NDA, επιστολές πρόθεσης, απλές συμβάσεις πώλησης) ολοκληρώνονται σε λίγες ημέρες. Συμβάσεις διανομής, franchising, μεταβίβασης επιχείρησης ή μετοχών απαιτούν συνήθως αρκετές εβδομάδες, καθώς προηγείται νομικός και οικονομικός έλεγχος (due diligence) και διαπραγμάτευση κρίσιμων όρων. Διεθνείς συμβάσεις με Incoterms ή ρήτρες εφαρμοστέου δικαίου χρειάζονται επιπλέον χρόνο. Σε δικαστική διεκδίκηση από παραβίαση σύμβασης, η ολοκλήρωση μπορεί να χρειαστεί από λίγους μήνες (διαταγή πληρωμής, ασφαλιστικά μέτρα) έως αρκετά έτη για την κανονική αγωγή.
5. Τι έγγραφα και στοιχεία χρειάζονται για τον χειρισμό της υπόθεσης;
Για τη σύνταξη ή τον έλεγχο σύμβασης χρειάζονται τα εταιρικά έγγραφα και των δύο μερών, η εμπορική αλληλογραφία που έχει προηγηθεί, τυχόν προηγούμενες συμφωνίες και η περιγραφή της εμπορικής λογικής της συνεργασίας. Για διεκδίκηση σε περίπτωση παραβίασης απαιτούνται η ίδια η σύμβαση, τιμολόγια, αποδεικτικά παράδοσης, εξώδικα, email και μηνύματα που τεκμηριώνουν τη συμπεριφορά των μερών, τραπεζικές κινήσεις και στοιχεία τζίρου. Σε αξιώσεις αποζημίωσης πελατείας απαιτούνται αναλυτικά στοιχεία προμηθειών και πελατολογίου της τελευταίας πενταετίας, ώστε να υπολογιστεί σωστά το αιτούμενο ποσό.
6. Ποιος είναι ο ρόλος του δικηγόρου σε εμπορικές συμβάσεις;
Ο δικηγόρος του γραφείου παρεμβαίνει σε όλα τα στάδια της εμπορικής σχέσης. Στην προσυμβατική φάση συντάσσει επιστολές προθέσεων, μνημόνια συνεννόησης και συμφωνίες εμπιστευτικότητας, ενώ συμμετέχει στις διαπραγματεύσεις για να διασφαλίσει ισόρροπους όρους. Στην κατάρτιση της σύμβασης διαμορφώνει τις ρήτρες ώστε να προστατεύουν τον πελάτη από μελλοντικούς κινδύνους και να αφήνουν δυνατότητες εξόδου. Κατά την εξέλιξη της συνεργασίας παρέχει συμβουλευτική για την εκτέλεση των όρων, ενώ σε κρίση της σχέσης χειρίζεται την καταγγελία, τις διαπραγματεύσεις λύσης ή τη δικαστική επιδίωξη αξιώσεων αποζημίωσης και πελατείας.